招聘人员：要求有一定文化知识，能吃苦，有上进心，团队合作精神，性格开朗，语言表达能力好，有事业心，敢于挑战，同时能够承受工作压力，有一定的销售基础。年龄在20-40岁之间。

开展房地产基础知识的入门培训。主要是学习房地产相关方面的而一些专业理论。课程包括有：房地产基础理论，业务技能，客户开发，成功案例分析等等。

商圈调查。掌握市场脉搏，及时了解市场的而动态及走势，对于新人而言就是直面和体验市场。

看买房，具体客观的而了解房型，采光，装修，景观，容积率，得房率等等的真实含义。

电话销售技巧：其中包含如何打电话，交流内容，交流方式。怎样预约客户等等细节。

上门接待：接待的着装、礼仪，谈话内容，注意事项，接待记录等等。

如何开展预约：电话预约的时间技巧，预约的准备工作，预约的后续安排等等。

带看技巧：带看的准备工具，带看的话术，带看的注意事项等等。

客户的后续跟进和维护：对有意向或者是在犹豫考虑中的客户如何去把握？这是一个非常细腻的过程。主要是要学会如何正确的找准时机津贴客户，通过不断的联系和沟通来取得客户的认可和信任，从而争取到客户的意向。这里就需要通过理论和实践相结合，不断的总结经验才能够更好的把握住客户的购买心态。

谈判技巧：针对有意向的客户如何在第一时间内去抓住机会说服客户下意向，这一步就是成功的关键。其中相关的细节繁多，具体按情况不同而采取相应的处理方式。谈判技巧分为开门见山式、引导式、举例式、攻心式、虚拟情况式、等等。

税费的计算：关于购买方交易中应承担的税费以及交房时所产生的相关费用等等。2：贷款流程及贷款条件：贷款人的资料、贷款金额、年限、月还款额，贷款合同的签定，日期，放宽时间等等。

如何正确的签定意向书和买卖合同以及相关的注意事项。诸如要写清楚购买方的姓名，身份证，购买准确房号，面积，单价，总价。首付金额，付款方式，联系电话。补充说明等等。

交易流程以及交房。

客户后期维护。

每天的业务电话量

每天的客户的开发量、质量。

每天的派单数量及效果。

每天的网络的发布情况。

已有意向的客户的跟进情况。

每周的周工作指标和计划，当月的月工作指标和计划。

每天的工作总结。

对于业务员每天工作中存在的问题进行及时的改进和辅导。

制定有关的当月激励方案，以鼓励员工的工作积极性和工作气氛，推动团队的良性发展，同时开展合作互助、强强联手和组员pk运动，能者生存是这个行业中唯一的真理。

对于员工的工作状况和状态进行及时的跟进和辅导，会议内容主要是针对每天的工作中遇到的问题开展讨论和总结。以便大家能够得到及时的帮助和改进。同时对当天的工作数据统计核实，以便提高每一位组员的工作能力和积极性。

好的销售精英要得到公司的赏识和重用，同样差的员工也会相应的有所刺激和压力感，我们要不断的加强公司员工的工作积极性能和自我能力的提升，以培养出更多的销售高手，打造出一支或多支优秀的销售团队！让公司能够稳定健康的发展壮大！！！！