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如何开展房地产团队销售工作
一:销售人员的培训及培养
  • 招聘人员:要求有一定文化知识,能吃苦,有上进心,团队合作精神,性格开朗,语言表达能力好,有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在20-40岁之间。

  • 开展房地产基础知识的入门培训。主要是学习房地产相关方面的而一些专业理论。课程包括有:房地产基础理论,业务技能,客户开发,成功案例分析等等。

  • 商圈调查。掌握市场脉搏,及时了解市场的而动态及走势,对于新人而言就是直面和体验市场。

  • 看买房,具体客观的而了解房型,采光,装修,景观,容积率,得房率等等的真实含义。

二:业务技巧培训
  • 电话销售技巧:其中包含如何打电话,交流内容,交流方式。怎样预约客户等等细节。

  • 上门接待:接待的着装、礼仪,谈话内容,注意事项,接待记录等等。

  • 如何开展预约:电话预约的时间技巧,预约的准备工作,预约的后续安排等等。

  • 带看技巧:带看的准备工具,带看的话术,带看的注意事项等等。

  • 客户的后续跟进和维护:对有意向或者是在犹豫考虑中的客户如何去把握?这是一个非常细腻的过程。主要是要学会如何正确的找准时机津贴客户,通过不断的联系和沟通来取得客户的认可和信任,从而争取到客户的意向。这里就需要通过理论和实践相结合,不断的总结经验才能够更好的把握住客户的购买心态。

  • 谈判技巧:针对有意向的客户如何在第一时间内去抓住机会说服客户下意向,这一步就是成功的关键。其中相关的细节繁多,具体按情况不同而采取相应的处理方式。谈判技巧分为开门见山式、引导式、举例式、攻心式、虚拟情况式、等等。

三:业务专业知识培训
  • 税费的计算:关于购买方交易中应承担的税费以及交房时所产生的相关费用等等。2:贷款流程及贷款条件:贷款人的资料、贷款金额、年限、月还款额,贷款合同的签定,日期,放宽时间等等。

  • 如何正确的签定意向书和买卖合同以及相关的注意事项。诸如要写清楚购买方的姓名,身份证,购买准确房号,面积,单价,总价。首付金额,付款方式,联系电话。补充说明等等。

  • 交易流程以及交房。

  • 客户后期维护。

四:日常工作的数据考核
  • 每天的业务电话量

  • 每天的客户的开发量、质量。

  • 每天的派单数量及效果。

  • 每天的网络的发布情况。

  • 已有意向的客户的跟进情况。

  • 每周的周工作指标和计划,当月的月工作指标和计划。

  • 每天的工作总结。

  • 对于业务员每天工作中存在的问题进行及时的改进和辅导。

五:开展当月激励和组员pk运动
  • 制定有关的当月激励方案,以鼓励员工的工作积极性和工作气氛,推动团队的良性发展,同时开展合作互助、强强联手和组员pk运动,能者生存是这个行业中唯一的真理。

六:每天组织早会和晚会
  • 对于员工的工作状况和状态进行及时的跟进和辅导,会议内容主要是针对每天的工作中遇到的问题开展讨论和总结。以便大家能够得到及时的帮助和改进。同时对当天的工作数据统计核实,以便提高每一位组员的工作能力和积极性。

七:实行销售龙虎榜
  • 好的销售精英要得到公司的赏识和重用,同样差的员工也会相应的有所刺激和压力感,我们要不断的加强公司员工的工作积极性能和自我能力的提升,以培养出更多的销售高手,打造出一支或多支优秀的销售团队!让公司能够稳定健康的发展壮大!!!!